近日，国产药机头部楚天科技发布投资者关系活动记录表，公司于2024年5月24日接待了万家基金、上银基金、华夏基金等7家机构调研。
公开资料显示，楚天科技是一家致力于为制药企业提供专业化、个性化、智能化的制药装备整体解决方案的公司。
根据投资者关系活动主要内容，机构主要关注的问题包括：ROMACO的毛利和净利偏低的原因，海外业务的毛利情况，今年营收和利润的预期，后期对海外市场拓展的规划等。
公司表示，ROMACO的净利率维持在5%左右，目前企业规模的规模效益还没有显现。同时俄乌战争，使其供应链受到影响，毛利有所下降，ROMACO的毛利润计算口径与国内存在一定的差异。2024年ROMACO收入预计会有所增长，毛利率预计也会有增长。
公司认为目前的毛利已经触底，具体何时会上升要看市场具体的情况。推动毛利上升的因素：销售价格、产品质量、产品性能、整体解决方案能力等。
海外业务方面，公司的介绍，海外业务分为两部分，一部分是ROMACO集团、另一部分是楚天本部的海外业务，本部海外业务的毛利是高于国内订单的，但ROMACO集团毛利偏低导致公司整体海外毛利率不高。目前公司本部海外业务占比大概10%左右，近几年本部海外业务营收规模在逐年提升，公司也在不断加大海外市场的拓展力度。
2023年年报显示，公司实现营业收入68.53亿元，同比增长6.33%，营收规模持续稳步增长。其中，生物工程解决方案及单机9.44亿元，同比增长42.45%；固体制剂解决方案及单机6.37亿元，同比增长34.60%；制药用水装备及工程系统集成11.18亿元，同比增长30.86%。另据2024年一季报，公司2024年一季度实现营业总收入13.92亿元，同比下降10.39%；归母净利润亏损2087.17万元，上年同期盈利1.33亿元。
对于2024年，公司表示争取公司营收入和利润正向增长。
此外，近年来，随着制药装备市场竞争激烈、原材料和人工成本持续攀升，给药机企业也带来了费用管控的挑战。
公司表示，降本增效是公司一直以来重点关注的主题，公司也从多维度多方面做成本管控，如采购成本管控、研发费用管控、销售费用管控等。每个企业各费用科目的统计口径会有差异，对不同公司做对比分析的话，可以对比总费用。
海外市场拓展的规划方面，公司称，在全球已经设立了多个海外SSC，同时逐步增加海外销售人员的规模，不断扩大与海外客户的交流，获取更多的海外订单信息。公司今年出口的海外信息是呈现增长趋势的。
此前的4月底，楚天科技也披露投资者关系活动记录表显示，2024年，公司将持续做好市场销售拓展，尤其是加强国际高端市场及欧美地区的销售拓展、加快新产品的推出节奏、狠抓内部精益生产、大力且持续推进公司降本。
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