近期，医药反腐成为热点话题，备受业内的关注与热议。在其背后，反映出的是医疗企业销售费用仍处较高水平。
根据Wind数据，2022年，A股市场上的497家医疗保健类企业搞销售花掉费用共3248.91亿元，比上年同期的3141.49亿元增加了100多亿元。
其中，上海医药2022年以高达142.79亿元的销售费用居前，当年公司的营收为2320亿元。紧跟其后的是复星医药、步长制药，销售费用分别为91.71亿元、74.84亿元。此外，“医药一哥”恒瑞、华东医药、百济神州等销售费用也均在50亿元以上水平。
从销售费率来看，亚虹医药2022年的销售费用为1458.59万元，销售费用率却高达50000%以上，达到55894.61%，而在当年公司的营收仅有2.61万元。此外，广誉远、未名医药等药企的销售费用率均在80%以上，分别为85.82%、81.91%。灵康药业的销售费率也超过80%，步长制药的销售费率在50%以上。
据统计，2022年，上述A股497家医疗企业中，有149家医疗公司销售费用率超30%，41家医疗公司销售费用率超过50%。与跨国药企如强生、辉瑞、默沙东、赛诺菲、GSK等均在30%以下的销售费用率相比，本土药企的销售费用率明显偏高。
分析认为，本土药企特别是创新药企业销售费用率居高的主要原因或在于创新不足。随着集采常态化的推进，由仿制药向创新药转型已经成为行业共识。但做创新药不易，需要资金、技术、人才、经验等多因素的支撑。
研发是生物医药企业创新成功的关键，然而我国药企与国际头部公司相比，无论是研发投入金额还是研发占比都存在较大的差距。
据统计，国际头部公司的平均研发费用在500亿元人民币以上，而本土药企中，2022年A股497家医疗企业的研发费用合计1131.32亿元，其中除了百济神州年度研发费用111.52亿元在100亿元人民币以上，其他均不足百亿元，研发费用超10亿的公司也仅15家，包括恒瑞医药、复星医药等。
业内认为，降低药企销售费用率对于提高企业效益、增强竞争力至关重要。药企降低销售费用率需要从多方面出发，例如：建立高效的销售团队和科学的激励机制，激发销售人员的积极性和创造力；制定明确的销售目标，提高销售效率，避免资源的浪费；引入智能化销售工具，提高销售过程的自动化程度，降低人力成本；加强市场调研和分析，了解目标市场和消费者需求，制定更有针对性的销售策略；发展多元化的销售渠道，增加销售机会；加强售后服务；控制销售费用支出等。
通过以上措施，药企或可以有效降低销售费用率，提高销售效率和盈利能力。同时，企业应根据自身情况和市场变化，灵活调整销售策略，不断优化销售模式，并重视研发投入，做出有突破性的源头创新，提升企业竞争力。
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